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陇南文县企业信用等级证书办理

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发表于 2019-4-25 08:54:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
陇南文县 企业信用 信用等级
服务电话:4006466645
地址:甘肃兰州市城关区张掖路1号保利大厦D座15楼


客户需求的三个层次
在大客户采购过程中,需求最后会变成采购条款。
与老百姓买菜不一样,大客户销售都要签合同,会规定单价多少,总价多少,有多少优惠,什么时候付款,什么时候到货,到货之后售后服务如何承诺。这些内容就是需求最终的书面体现,这也就是采购的条款。
但是在这之前,大客户采购通常都有非常复杂的流程。如果招标就会发标书,标书里写的内容就是采购指标。采购指标是对客户的需求进行分析后形成的书面要求,也就是对销售厂家的要求,任何厂家在报价的时候都要满足采购指标。所以,采购指标就是客户需求的倒数第二步的反映形式。
但是在销售的过程中,只了解采购指标是不够的。因为自己产品的竞争力不一定比竞争对手好,仅凭杀低价会使自己陷入一个陷阱。其次,即使自己的产品在某方面比竞争对手好,但不一定在所有的方面都比竞争对手好。如果竞争对手能够深入挖掘到客户的需求,去引导客户的需求,去改变客户的采购指标,销售人员就会处于不利的地位,优势无法体现。所以,销售人员只是掌握标书上的采购指标还不够,还要找到客户对这个项目需求背后的需求。

陇南文县企业信用等级的意义:
       1、企业信用等级能帮助陇南文县企业改善经营管理和负债结构,降低筹集资金的成本;
       2、企业信用等级能帮助企业更好得树立信用形象,获取更多的商业机会;
       3、企业信用等级为陇南文县企业的信用决策提供有效信息依据,防范贸易风险;
       4、企业信用等级将为企业提供公正准确的信用评级分析,保护投资者利益;
       5、企业信用等级一定程度上协助投标机构确定投标风险程度,有效进行投标风险管理;
       6、企业信用等级帮助政府主管部门建立信用档案,做为政府相关主管部门的监管、审查、决策的依据

我们是全国连锁,专业做企业信用等级认证!






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